「物件の退去連絡があったが、退去日より前に次の入居申し込みが入った」
これは、賃貸経営を行うオーナー様にとって最も理想的な状態ではないでしょうか。空室期間はそのまま収益の損失に直結します。しかし、多くの物件が「退去後の原状回復」だけで手一杯になっているのも事実です。
本記事では、不動産仲介業者様が自信を持って紹介でき、オーナー様の収益を最大化する**「退去の前に次の入居者が決まる」**物件の作り方について、原状回復、リフォーム、リノベーションの3つの視点から徹底的に解説します。
なぜ「原状回復」だけでは空室が埋まらないのか？
多くのオーナー様が、退去後の「原状回復」を「次の入居者のための準備」のゴールだと考えています。もちろん、クリーニングやクロスの張り替えは必須です。
しかし、周辺に新築や競合物件が増えている現代において、「元に戻す」だけの原状回復では、入居希望者の心をつかむことはできません。内見に来ても「可もなく不可もなし」という印象で終わってしまい、結果として空室期間が延びてしまうのです。
不動産仲介業者様も「この物件、もう少しここが新しければ決まるのに…」と感じた経験は一度や二度ではないはずです。
「原状回復＋α」で内見の印象を劇的に変えるリフォーム
空室期間を最短化する鍵は、「原状回復＋α」の考え方、すなわち「リフォーム」にあります。
これは、大規模な間取り変更（リノベーション）まではいかなくとも、時代遅れになった設備や内装をピンポイントで更新することです。
＜具体例＞
・水回り（キッチン・浴室・トイレ）： 10年以上前の設備は、それだけで入居をためらう大きな理由になります。特に水回りの清潔感と機能性は、内見時の最重要チェックポイントです。
・照明と建具： 古い和室風の照明から、おしゃれなダウンライトやシーリングライトに変える。色あせたドアにダイノックシートを貼る。これだけでも、部屋の印象は驚くほどモダンに変わります。
・「見せる収納」の設置： 例えば、玄関に飾り棚（ニッチ）を設ける、リビングにデザイン性のある棚を設置するなど、入居者が「自分の暮らし」を具体的にイメージできる工夫が効果的です。
これらの「ちょい足しリフォーム」は、原状回復の工事と同時に行うことで、コストと工期を最小限に抑えつつ、物件の魅力を最大限に高めることができます。
【実例紹介】大胆な「リノベーション」で資産価値と家賃UPを狙う
もし物件の築年数が古く、間取り自体が現代のライフスタイルに合っていない場合、思い切った「リノベーション」が最強の空室対策となります。
・工期: 約1カ月
・費用:約500万～800万 円
・工期: 約3週間
リノベーションは初期費用こそかかりますが、周辺物件との「圧倒的な差別化」を可能にします。
仲介業者様にとっては「このエリアで一番のオススメ物件」として紹介しやすくなり、オーナー様にとっては「家賃を周辺相場より高く設定できる」「長期入居が見込める」という大きなメリットを生み出します。これは単なる空室対策ではなく、積極的な「資産価値の向上」という投資です。
仲介業者様・オーナー様が得られる「本当のメリット」
「原状回復」から一歩進んだ「リフォーム」「リノベーション」を行うことで、関係者全員にメリットが生まれます。
オーナー様：
・空室期間の最短化による収益安定
・家賃下落の防止、または家賃UPの実現
・物件の資産価値維持・向上
不動産仲介業者様：
・「決まりやすい」魅力的な物件として、他社に先んじて紹介できる
・内見時の成約率が上がり、営業効率が向上する
・オーナー様との信頼関係が深まる
結論：空室対策の鍵は「地域のニーズ」を知るパートナー選び
「退去前に次が決まる物件」とは、入居希望者のニーズを先取りした物件です。しかし、そのニーズは地域によって異なります。
例えば、長浜市や滋賀県近郊エリアであれば、車社会を反映した収納の広さや、特定の産業（製造業など）に従事する方のライフスタイルに合わせた間取りが求められるかもしれません。
重要なのは、その地域の特性を熟知し、「原状回復」「リフォーム」「リノベーション」のどれがその物件にとって最適なのかを的確に判断できるパートナー（施工会社）を選ぶことです。
有限会社吉田工務店は、ここ長浜市で長年にわたり、地域に根ざした家づくりとリフォームを手掛けてまいりました。
「最近、空室がなかなか埋まらなくて困っている」 「原状回復の見積もりついでに、何か提案が欲しい」 「この物件、リフォームとリノベーション、どっちが正解？」
そのようなお悩みをお持ちの不動産オーナー様、仲介業者様は、ぜひ一度、吉田工務店にご相談ください。私たちは「ただ直す」だけではなく、「次の入居者がすぐに見つかる」ための最適なプランをご提案いたします。
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